L'agence immobilière en ligne n°1

A l'été 2024, on estime le nombre de transactions à 750 000 sur les 12 mois précédents, soit une baisse en 2 ans très significative. Cette très forte diminution du nombre de transactions peut être attribuée à plusieurs facteurs, avec bien évidemment en tête la hausse des taux de crédits. Néanmoins d'autres facteurs ont eu un impact comme les incertitudes économiques ou un sentiment général de prudence et d'attentisme.

De 2017 à 2022, le secteur immobilier en France n'avait pas cessé de croître en volume. 2002 fut une année exceptionnelle en nombre de ventes avant de connaitre une période difficile en 2023 et 2024 avec une chute importante du nombre de transactions.

En 2020, malgré la pandémie de Covid-19, le million de ventes avait été légèrement dépassé. Ensuite 2021 et 2022 avaient été deux années record (sur ces quarante dernières années), avec plus de 1 million de transactions immobilières. Au 30 septembre 2022, 1 133 000 transactions avaient été enregistrées sur l’ensemble du territoire durant les 12 mois mois précédents contre 1 206 000 ventes l'année d'avant.

Mais avec la remontée des taux d'intérêts à partir d'avril 2022, la courbe de l'évolution des ventes dans l'ancien s'est inversée et en septembre 2023, la France n'a enregistré que 928 000 transactions dans l'ancien sur 12 mois. Ce chiffre représente une diminution de 18% par rapport à l’année précédente. Cette baisse indique un ralentissement du marché qui revient à des niveaux semblables à ceux observés six ans plus tôt (juillet 2017) avec 929 000 transactions.

Les prix ont également reculé de plus de 8% dans les grandes métropoles entre mi 2023 et mi 2024. Certaines régions rurales et moins dynamiques ont vu leurs prix stagner ou baisser légèrement, ce qui permet d'offrir des opportunités intéressantes à l'achat.

Pour l'année 2025, les pronostics divergent mais vont plutôt dans le sens d'une reprise du marché immobilier avec un nombre de transactions qui pourraient se situer entre 800 000 et 900 000 transactions dans l'ancien.

Au début de 2024, les taux de crédits qui avaient atteint 4,5%, ont entamé une baisse qui les ont conduit a 3,6% à l'été 2024. Alors que cette baisse des taux amorcée par la BCE était porteuse d'espoir pour les acteurs du marché, l'annonce au mois de juin d'élections législatives anticipée a tempéré ces espoirs pendant l'été en gelant la baisse des taux pendant quelques mois. Néanmoins, il y a un consensus sur de nouvelles baisses de taux d'ici la fin de l'année 2024 pour arriver autour de 3,2% en moyenne.

Le nombre d'agence immobilière en France

On estime aujourd’hui qu’il y a environ 30 000 agences immobilières en France, dont un peu plus de 6 000 en Île de France. Mais, Entre 5 et 10 % d’entre elles disparaîtraient chaque année. En France, un peu plus de 240 000 salariés travaillent dans l’immobilier. 98 % des agences immobilières comptent moins de 9 salariés ! En 2021, la presse estimait que le nombre d’entreprises immobilières avait augmenté de 50 % en 5 ans. L’INSEE estime qu’il existe 161 entreprises immobilières pour 100.000 habitants en France. Le nombre de cartes T professionnelles détenues par les agents immobiliers, a augmenté à 42 000 en juin 2021 (par rapport à 33 000 en 2018). Les entreprises immobilières sont portées par l’essor des mandataires immobiliers indépendants. 

A quoi sert une agence immobilière

Vous cherchez à acheter ou à vendre un bien immobilier ? Vous aurez besoin de l'aide d'une agence immobilière ! Nous allons aborder tout ce que vous devez savoir sur les agences immobilières et ce qu'elles peuvent faire pour vous.

L’agence immobilière jour le rôle d'intermédiaire. Son rôle est de mettre en relation deux parties : un acheteur et un vendeur dans le cas d’un projet d'achat d'un bien immobilier (ou un locataire et un propriétaire bailleur dans le cas d’une location). Elle facilite la négociation commerciale entre les deux parties et endosse un rôle de conseil à toutes les étapes de la vente. Afin d'accompagner ses clients, l’agence immobilière doit être au fait des évolutions juridiques du secteur de l’immobilier car elle est amenée à rédiger des documents à portée juridique : acte authentique de vente, bail, compte-rendu d'Assemblée Générale des copropriétaires. Elle gère en effet au quotidien des tâches administratives diverses liées aux biens immobiliers pour lesquels elle a reçu mandat. Il existe de nombreux types d'agences comme l'agence immobilière en ligne, il est donc important de faire des recherches avant d'en choisir une. Vous pouvez demander des recommandations à vos amis et à votre famille, ou consulter des avis en ligne. Une fois que vous avez trouvé une agence qui vous plaît, l'étape suivante consiste à la rencontrer pour discuter de vos besoins. Une bonne agence immobilière à commission fixe ou non sera en mesure de vous fournir toutes les informations utiles concernant le processus d'achat ou de vente. Elle répondra à toutes vos questions. Lorsque vous êtes prêt à acheter ou à vendre une propriété, l'agence immobilière inscrit la propriété sur son site web, dans son bureau et elle la diffuse sur tous les sites portails d'annonces connus. Elle assurera également la promotion du bien par le biais de publicités et / ou de journées portes ouvertes. L'agence immobiliere travaille ensuite avec vous pour négocier le prix du bien et vous aide à remplir les documents nécessaires à la vente. Si vous cherchez à acheter ou à vendre un logement, le recours à une agence immobiliere est un excellent moyen de commencer.

Le secteur immobilier se décline sous différentes organisations

1. Les agences immobilières indépendantes : elles représentent la majorité des agences immobilières. Elles ne sont pas rattachées à un réseau sous enseigne, n’emploient en général aucun salarié, mais 25% d’entre elles adhèrent à la Fédération Nationale de l’Immobilier. La FNAIM est une union de syndicats professionnels français de l’immobilier. Elle offre un label de qualité à ses adhérents et peut les aider en matière de publicité ou de marketing.
2. Les réseaux sous enseigne (franchises) : ce sont 25% des agences immobilières qui à elles seules réalisent entre 35 et 40% du chiffre d’affaires du marché immobilier.  Les principaux leaders sont Orpi avec 1 250 agences, Century 21 (850 agences), Laforêt Immobilier (750 agences), Guy Hoquet immobilier (500 agences).
3. Les mandataires immobiliers (réseaux de mandataires) : ce sont des indépendants travaillant exclusivement de chez eux. Ils n’ont pas d’agence physique et diffusent leurs offres de vente sur les sites immobiliers dédiés aux professionnels. Leurs coûts de fonctionnement étant ainsi réduits, ils sont légèrement moins chers que les agences. On compte 27 000 mandataires sur toute la France qui réalisent entre 5 à 10% du chiffre d’affaires. Parmi eux, on peut citer IAD France (9166 mandataires), SAFTI (4 038) et CAPIFRANCE (2 461), OPTIMHOME, PROPRIETES- PRIVEES, BSK, EFFICITY, EXPERTIMO

Les portails immobiliers 

Aujourd'hui, 90% des recherches immobilières se font à partir des portails immobiliers. Plusieurs portails sont devenus incontournables comme Seloger, LeBonCoin, Bien Ici, LeFigaro immo, Paru Vendu, Logic Immo, A vendre à Louer. .  

L'arrivée des agences immobilières en ligne

Mais avec des frais d’agence en moyenne de 5.4%, ce qui représente 27 000 euros pour un bien de 500 000 €, 65 % des personnes interrogées les trouvent trop chers. 70 % des français essayent de vendre eux-mêmes leur logement, mais seulement 30 % y parviennent. Et finalement, ils préfèrent passer par une agence quand ils se rendent compte du temps et de l’expertise nécessaires. 

C’est en grande partie pour cette raison que de nouvelles agences immobilières ont vue le jour. Une agence immo en ligne propose à leur clients les mêmes services que les agences traditionnelles, voire même davantage, mais avec une commission fixe, bien moins importante, quelle que soit la valeur vénale et l’emplacement du bien. Cela permet au vendeur de réaliser d’importantes économies sur les frais d’agence. L'économie réalisée peut aller de milliers d'euros à quelques dizaine de milliers d'euros sur les biens de prestige. Les principales agences en ligne sont: Imop, Hosman, Homki, Imkiz

Comment se font les transactions immobilières

70 % des transactions immobilières sont réalisées par les professionnels de l’immobilier, 25% entre particuliers et 5% par les notaires. Les réseaux de mandataires immobiliers ont une part de marché d'environ 25 % des ventes, un chiffre en progression constante depuis 10 ans. Malgré le contexte difficile, l'immobilier a généré 19,4 milliards d'euros de chiffres d'affaires en 2023, soit autant que le secteur de la publicité et davantage que le secteur de la poste ou du courrier.

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