Frais d'agence immobilière : combien ça coûte en 2026 ?

En 2026, les frais d'agence immobilière représentent le plus souvent 4 à 8 % du prix de vente TTC. Leur montant est libre, mais l'agence doit afficher son barème TTC et ne peut être payée qu'une fois la vente signée chez le notaire. Une agence à honoraires fixes comme IMOP facture un forfait de 5 900 à 14 900 € TTC jusqu'à 1 million d'euros, quel que soit le temps passé.

Combien coûtent les frais d'agence immobilière ?

Il n'existe pas de tarif légal : chaque agence fixe son barème. Dans la pratique, les commissions vont le plus souvent de 4 à 8 % du prix de vente TTC. Le taux baisse en général quand le prix du bien augmente, et il peut varier du simple au double entre deux agences d'un même quartier.

Sur un appartement vendu 400 000 €, une commission de 5 % représente 20 000 € TTC. C'est souvent le premier poste de dépense d'une vente, devant les diagnostics et la mainlevée d'hypothèque.

À quoi servent les frais d'agence ?

Ils rémunèrent tout le travail de l'agence, de l'estimation à la signature :

• l'estimation du bien et le conseil sur le prix ;
• la préparation de l'annonce : photos, plans, visite virtuelle, diffusion sur les portails ;
• les visites, la sélection des acheteurs et la vérification de leur financement ;
• la négociation de l'offre d'achat ;
• le suivi du dossier jusqu'au compromis de vente et à la signature chez le notaire.

Comment sont calculés les frais d'agence ?

Deux modèles coexistent. La plupart des agences appliquent un pourcentage du prix de vente, souvent dégressif par tranche. Les agences à honoraires fixes appliquent un forfait qui dépend seulement de la tranche de prix du bien.

Que signifient prix FAI et prix net vendeur ?

Le prix FAI (frais d'agence inclus) est le prix payé par l'acheteur. Le prix net vendeur est la somme que touche le vendeur. La différence correspond aux honoraires de l'agence.

Exemple : pour un prix net vendeur de 400 000 € et des honoraires de 20 000 € TTC, l'annonce affiche 420 000 € FAI.

Que dit la loi sur les honoraires d'agence ?

Les honoraires sont libres, mais leur affichage et leur paiement sont strictement encadrés :

• Barème affiché TTC : l'agence doit afficher ses tarifs en vitrine et sur son site, en précisant à la charge de qui ils sont (arrêté du 10 janvier 2017).
• Barème maximum : l'agence ne peut pas facturer plus que ce que prévoit son barème.
• Mandat écrit obligatoire : il fixe le montant des honoraires et la partie qui les paie (loi Hoguet du 2 janvier 1970).
• Paiement à la vente seulement : aucune somme n'est due avant la signature de l'acte authentique chez le notaire.
• Carte professionnelle : l'agent doit détenir une carte délivrée par la CCI, avec une garantie financière et une assurance de responsabilité civile (DGCCRF).

Qui paie les frais d'agence : vendeur ou acheteur ?

C'est le mandat qui le prévoit. Le plus souvent, le vendeur paie les honoraires : ils sont alors inclus dans le prix affiché FAI. Le mandat peut aussi les mettre à la charge de l'acquéreur. Dans ce cas, l'annonce doit indiquer leur montant en pourcentage du prix hors honoraires.

Ce choix a un effet sur le budget de l'acheteur : quand il paie les honoraires, les droits de mutation sont calculés sur le prix hors honoraires, ce qui réduit ses frais de notaire. Sur 20 000 € d'honoraires, l'économie atteint environ 1 260 €.

Agence classique ou honoraires fixes : combien économiser ?

Le tableau compare une commission de 5 % TTC avec la grille tarifaire IMOP en vigueur depuis le 1er janvier 2026, pour un mandat avec un mois d'exclusivité.

Au-delà de 1 million d'euros, les honoraires IMOP sont de 2 % TTC. En mandat simple, sans exclusivité, ils augmentent de 3 000 € pour les biens de moins de 1 million d'euros. Pour une comparaison détaillée des deux modèles, lisez notre comparatif agence à frais fixes et commission.

Peut-on négocier les frais d'agence ?

Oui, mais au bon moment : avant de signer le mandat de vente. Une fois le mandat signé, le montant convenu s'applique. Trois arguments pèsent dans la négociation :

• un mandat exclusif, qui donne plus de visibilité à l'agence sur la vente ;
• un bien facile à vendre, bien situé et au bon prix ;
• une offre d'achat sous le prix demandé : l'agent accepte parfois de réduire sa commission pour conclure la vente.

Comment réduire ses frais d'agence ?

• Comparer les barèmes de plusieurs agences : les écarts sont importants, surtout dans les grandes villes.
• Choisir une agence à honoraires fixes : l'économie augmente avec le prix du bien.
• Vendre entre particuliers : il n'y a pas d'honoraires, mais l'estimation, les visites, la vérification des acheteurs et le suivi juridique restent à votre charge. Voir notre article pour vendre son logement sans agence.

Pour aller plus loin sur ce que paient vraiment les vendeurs, lisez aussi frais d'agence : ce que les vendeurs ne comprennent pas.

Sources

• Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs dans une transaction immobilière
• Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet
• DGCCRF, professionnels de l'immobilier : les règles à connaître