Faire une offre d'achat

Qu’est-ce qu’une offre d’achat ?

Une offre d'achat est un acte écrit par lequel un acheteur s'engage à acquérir le bien immobilier auprès du vendeur. Cette offre écrite propose un prix d'achat du bien et permet ainsi de déposer une OPTION D’ACHAT sur le bien immobilier. Concrètement il s’agit habituellement d’une lettre remise en mains propres ou envoyée par courrier ou par mail au propriétaire vendeur. IMOP, l'agence immobilière en ligne, vous donne les informations précises concernant l'offre d'achat.

Que doit contenir une offre d’achat ?

Vous trouverez sur internet de nombreux modèles d'offre d’achat. Soyez vigilant car un certain nombre d’informations doivent y figurer de manière obligatoire :

• les coordonnées du vendeur,
• les coordonnées de l'acheteur,
• le descriptif précis du bien,
• les éventuelles conditions suspensives,
• le prix d'achat proposé (il peut être soumis à négociation entre le vendeur et l'acheteur),
• la durée de validité de l'offre (en général, très courte, pour forcer le vendeur à se positionner rapidement).

Comment se passe la négociation après une offre d'achat ?

L’acheteur transmet son offre d'achat au vendeur. Elle peut être inférieure au prix demandé initialement par ce dernier. Parfois, le vendeur, après avoir réalisé une estimation de son bien immobilier, décide de mettre un prix supérieur. L'offre engage l'acheteur mais pas le vendeur. Celui-ci peut alors soit refuser tout simplement l'offre d'achat, jugée trop basse soit faire une contre-proposition avec une offre comprise entre le prix de vente initial et le prix mentionné dans l'offre d'achat,

Attention : si l'acheteur fait un offre au prix proposé et annoncé, le vendeur est alors obligé de l'accepter.

La contre-proposition du vendeur

Lorsque le vendeur reçoit une offre d’achat, il peut la refuser tout en faisant une contre-proposition. C'est une négociation sur le prix qui s'engage alors entre les parties. Souvent les experts du marché immobilier sont utiles pour aider les deux parties à trouver un terrain d’entente. La notion de timing est alors essentielle dans cette négociation. Le vendeur garde souvent une marge de négociation donc n'hésitez pas, en tant qu'acheteur potentiel à en profiter.

Mettez également en avant les atouts de votre profil d'acquéreur :

• un apport conséquent (issu d'une revente ou autre),
• une situation professionnelle et personnelle stable,
• un accord de principe d'une banque sur l'octroi d'un crédit immobilier.

Bref rassurez le vendeur sur votre sérieux ! et n'oubliez pas que l'acquisition d'un bien immobilier est un acte engageant et riche en émotions. Si le vendeur a passé de longues années dans ce logement, respectez cela lors de la négociation.

Comment négocier le prix de vente d'un bien immobilier ?

Estimer le prix d’un bien immobilier n’est pas une science exacte. Renseignez-vous sur les prix du secteur.

Un agent immobilier vous accompagne utilement pour détecter les points forts d'une négociation :

• le logement est-il en vente depuis longtemps ?
• le logement présente-t-il des défauts ?
• Faut-il prévoir des travaux (n'hésitez pas à faire une contre-visite pour estimer le montant des travaux).

Quelles conséquences pour une offre d'achat ?

L'engagement

Si le vendeur accepte l’offre d’un acheteur, la vente doit être conclue au prix et aux conditions mentionnées dans le document. L’acquéreur s’engage donc à acheter le bien. Si le vendeur reçoit une offre d’achat en dessous du prix de vente affiché, il a le choix entre refuser l’offre, l’accepter ou faire une contre-proposition. Cependant un vendeur a le droit de refuser une offre.

Le degré d'engagement du vendeur dépend en réalité du modèle de mise en vente : en direct, le vendeur établit une offre de vente. Une offre d'achat au prix équivaut donc à un accord sur le bien, le prix et la chose et vaut donc vente. Le compromis de vente doit suivre. Si le vendeur passe par un intermédiaire, comme une agence immobilière, tout dépend du contenu du mandat de vente. En particulier, en cas de mandant de vente sans exclusivité, il est fréquent de se voir proposer plusieurs offres d'achat au prix concomitantes. Il est donc important pour l'acheteur de connaître le mode de vente choisi par le vendeur avant d'effectuer une offre d'achat.

L'annulation d'une offre d'achat

Pour l’acheteur, l’offre d’achat peut être annulée à tout moment avant l’acceptation ou si le délai de réponse octroyé à l’acheteur a été dépassé. Si le vendeur fait une contre-proposition écrite, votre première offre d’achat devient alors caduque. L’offre d’achat est également annulé si une des conditions suspensives ne se réalise pas. Pour le vendeur si il a accepté l’offre c’est plus compliqué, il est engagé. Il n'a que 2 possibilités pour s’en sortir :  l’offre ne mentionnait pas toutes les conditions de la vente et toutes les conditions suspensives ; l’offre indiquait clairement que les 2 parties n’étaient pas engagées avant la signature du compromis ou de la promesse de vente. Notez que par ailleurs,  l’agence immobilière ne peut être tenue responsable en cas de défaut de l‘acheteur.