Le mandat de vente
Qu'est-ce qu'un mandat de vente ?

Un mandat de vente est un contrat signé entre le vendeur d’un bien immobilier et un agent immobilier auquel le propriétaire en confie la vente. Une agence immobilière ne peut vendre un bien sans ce mandat signé. L’agent immobilier est en quelque sorte l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, en apportant son expertise dans le domaine.

Quels sont les différents types de mandats de vente ? (Simple, exclusif, semi-exclusif, co-exclusif ?)

Il existe quatre sortes de mandat de vente : exclusif, simple, semi-exclusif, co-exclusif. Le mandat exclusif, signé avec un seul agent immobilier : si le propriétaire trouve un acheteur, il doit payer à l’agence la commission convenue. Le permet de signer avec plusieurs agences et le mandat semi-exclusif avec seulement une agence, mais dans les deux cas, le propriétaire peut vendre lui-même son bien sans devoir reverser de commission. Enfin, le mandat co-exclusif où l’exclusivité est partagée entre plusieurs agences et le propriétaire n’a pas le droit de chercher l’acquéreur. Le mandat simple permet de signer avec plusieurs agences

Quel mandat de vente est proposé par IMOP ?

Dans la plupart des cas, IMOP propose à ses clients des mandat de vente exclusifs mais dans certains cas, peut également proposer des mandats non exclusifs.

Peut-on résilier son mandat ?

Toute personne a le droit d’utiliser le délai de rétractation légal pour résilier son mandat. En effet, il existe un délai légal de rétractation de 14 jours suivant la signature du mandat. Il est donc possible d’y mettre fin par lettre recommandée, et ce sans aucune justification. Mais la loi va plus loin pour protéger les particuliers en prévoyant des conditions de résiliations, valables pour tout type de mandat.

Résilier un mandat de vente simple à l'issue du contrat

Chaque mandat de vente simple doit préciser une durée d’irrévocabilité qui est généralement de trois mois. A l’issue de ce délai, le propriétaire a la possibilité de résilier ce mandat de vente en adressant à l’agence immobilière une lettre pour mettre fin au contrat. A défaut, le mandat est renouvelé par tacite reconduction. Le mandat s’éteint bien sûr à la vente du bien.

Le mandat de vente

Le mandat de vente exclusif :  à quoi vous engage-t-il ?

Il encadre la relation entre le vendeur et l’agence de façon exclusive. Il doit être signé avant la mise en vente et pendant toute sa durée, le propriétaire ne peut pas s’engager avec une autre agence immobilière. Le vendeur est engagé et ne peut accepter des acheteurs en direct. Le mandat de vente exclusif interdit la vente entre particuliers  et même si le vendeur trouvait un acquéreur par lui-même (y compris un voisin, un ami…) il serait obligé de payer la commission de l’agence selon les termes du mandat.

Pourquoi le mandat exclusif est plus efficace pour le vendeur ?

Le mandat exclusif garantie une plus grande qualité de service. L’agent immobilier devra s’impliquer au maximum pour vendre le bien pendant le délai qui lui est imparti et on constate dans les faits que les ventes sont effectivement plus rapides. Il génère une plus grande implication et une plus grande motivation de l’agent immobilier car la commission sera intégralement pour lui (il n'aura pas à redouter que d’autres fassent la vente avant lui). Il pourra donc consacrer tout son temps à la recherche d’acquéreurs fiables, solvables et à faire en sorte que la vente se fasse au meilleur prix.

Quelles sont les craintes du vendeur vis à vis du mandat exclusif ?

C'est souvent la durée, le vendeur signe avec une seule agence pour en général 3 mois. C'est aussi l’efficacité : le vendeur peut craindre que l’agent ne s’implique pas assez et qu'il risque de voir le temps passer sans résultats pendant plusieurs mois. Une autre crainte répandue est de penser qu'une seule agence vous générera moins d’acheteurs potentiels.

 

Pourquoi le mandat de vente exclusif permet une plus grande visibilité de l’annonce ?

Choisir une seule agence, c’est rendre votre bien plus visible ! A première vue ce constat peut surprendre... mais en passant par une seule agence, vous garantissez une attractivité maximale à votre bien et votre annonce sortira plus facilement du lot. Avec le développement du digital,  les acheteurs recherchent les biens sur Internet. S’il y a plusieurs mandats simples, ils verront plusieurs annonces sur les portails immobiliers avec des prix différents, des photos différentes et des descriptions différentes ! Cela banalisera le bien...les acheteurs potentiels penseront que le logement a du mal à se vendre ce qui le dévalorisera…

Le mandat de vente exclusif : pourquoi représente-t-il un gain de temps?

Avec ce type de mandat vous n'avez qu'un seul interlocuteur : pas besoin de jongler avec les jeux de clés, d’échelonner les visites entre tous les interlocuteurs, et avoir de multiples contacts communication avec de multiples agents.

Le mandat exclusif : pourquoi permet-il au vendeur de mieux négocier ?

Si vous vous mettez à la place de l’acheteur et que vous voyez le même appartement dans plusieurs agences immobilières,  avec un prix de vente différent...quelle sera votre réaction ? Vous penserez que le bien est mal estimé et vous essaierez de le renégocier. Les acquéreurs potentiels auront donc une marge de négociation plus faible si le bien n’est disponible que dans une seule agence....

Mandat de vente : combien de temps dure l'exclusivité ? 

En général, les agences immobilières imposent 3 mois d'exclusivité, en revanche l'agence immobilière en ligne Imop ne propose que 2 mois et même 1 seul mois dans certains cas car nous considérons que c'est le temps nécessaire pour faire nos preuves et démontrer notre efficacité.