Le home staging : véritable atout pour attirer les acheteurs en 2026 ?

Les points importants sur le home staging en 2026 :

• Le home staging consiste à mettre en valeur un bien en redéfinissant les espaces, en dépersonnalisant et en harmonisant la décoration, après avoir effectué les petites réparations indispensables.
• C’est un outil efficace pour se démarquer sur un marché concurrentiel et attirer l’attention dès l’annonce : il peut accélérer la vente et limiter la négociation en créant un coup de cœur chez les acheteurs.
• En 2026, avec des délais de vente qui s’allongent et des négociations toujours plus importantes, le home staging peut être un véritable levier de vente.
• Son efficacité dépend du type de bien, du marché local et du prix de vente. Il est surtout pertinent sur un marché concurrentiel pour les biens standards et dans lesquels il peut être difficile de se projeter (logements vides, décoration datée).

« Valoriser un bien avant la mise en vente, ce n’est pas embellir inutilement : c’est aider les acheteurs à se projeter et à comprendre immédiatement le potentiel d’un logement, ce qui accélère les visites et limite les négociations. »
— Damien David, cofondateur d’IMOP

Pouce doivent aussi permettre une activité rentable ?

Un point est presque toujours oublié dans le débat sur les frais d’agence immobilière :
une agence doit être rentable pour pouvoir bien travailler.

Beaucoup de vendeurs comparent les frais d’agence à une simple ligne de coût à réduire au maximum.
Mais une agence immobilière n’est pas un simple intermédiaire occasionnel : c’est une entreprise avec des charges, des équipes et des responsabilités.

Une agence immobilière a des coûts incompressibles

Pour accompagner correctement un vendeur jusqu’à la vente définitive, une agence doit financer :

• des outils professionnels (logiciels, CRM, signature électronique)
• la diffusion payante sur les portails immobiliers
• des équipes formées et disponibles

Qu’est-ce que le home staging ?

Le home staging réunit un ensemble de techniques qui consistent à “mettre en scène” un intérieur afin de le rendre plus attractif.

Désencombrer

Un intérieur trop encombré en meubles ou en objets de décoration peut donner une impression d’enfermement et de petitesse. Libérer l’espace permet de faciliter les circulations et aide les visiteurs à bien se projeter dans l’espace.

Définir les espaces

Bien définir les fonctions de chaque pièce et chaque espace aide l’acheteur à se projeter dans le logement. Dans une grande pièce de vie, par exemple, il faut bien dissocier le coin repas du coin salon en créant des limitations avec des séparateurs de pièces, des meubles, des plantes, des tapis…

Mettre en valeur

Il convient d’attirer le regard des visiteurs vers les points d’intérêt comme une cheminée ou une belle vue en orientant les meubles en fonction, ou bien en ajoutant des rideaux à une belle fenêtre...

Dépersonnaliser et harmoniser

En même temps qu’il est parfois nécessaire d’ajouter des meubles ou des éléments de décoration, le home staging est l’occasion de dépersonnaliser et d’harmoniser la décoration et les couleurs des pièces. L’idée est alors de rendre le logement attractif pour le plus grand nombre.

Réparer et nettoyer

Le home staging ne suffirait pas à mettre en valeur un logement mal entretenu, avec des éléments sales ou abîmés. Une ampoule grillée, des joints de douche moisis ou un trou jamais rebouché sont autant d’éléments à bannir pour rendre son bien attractif.

Bon à savoir : Home staging réel VS virtuel

À l’heure de l’Intelligence Artificielle et des visites virtuelles, il convient de bien dissocier le home staging réel et virtuel. Le home staging virtuel consiste à retoucher des photos du logement grâce à différents outils, afin de rendre l’annonce plus attractive, tandis que le véritable home staging consiste à modifier réellement son logement avant la vente.

Quels sont les avantages et inconvénients du home staging pour vendre un bien en 2026 ?

S’il est tendance depuis une quinzaine d’années, le home staging semble particulièrement intéressant pour vendre un bien en 2026…

Une pratique qui répond aux nouvelles attentes du marché

Les acheteurs se servent de plus en plus des outils tels que les visites virtuelles ou l’IA pour repérer des biens ou préparer leurs visites, afin d’effectuer un premier tri parmi les nombreuses annonces. Sur un marché immobilier de plus en plus compétitif, le home staging est donc un très bon outil pour se démarquer, et ce, dès l’annonce.

Lors des visites en réel, le home staging permet de mieux se projeter dans le bien, voire de créer de véritables coups de cœur. Dans un contexte de remontée des taux de crédit, les acquéreurs souhaitent de plus en plus trouver des biens “prêts à habiter”, avec ces espaces bien définis et une décoration neutre.

Une vente plus rapide au meilleur prix

Un bien correctement mis en valeur est un bien qui se vend plus vite et au prix le plus fort, avec peu de négociation. Différentes sociétés de home staging évoquent ainsi des délais de vente divisés par deux, et une négociation de 3 à 4 % contre 9 % de moyenne nationale. Cela constitue un véritable atout sur un marché ou les délais de vente ne cessent de s’allonger (5 jours de plus entre 2024 et 2025) et où la négociation fait rage (9 % en moyenne fin 2025 contre 7,5 % en 2024).

Un coût à prendre en compte

Si le home staging peut avoir un impact positif sur la vente d’un bien immobilier, il représente aussi un coût. Selon les aménagements que vous devez effectuer, cela peut représenter 3 à 5 % du prix du bien, voire plus si vous faites appel à une agence spécialisée. Vous devez donc vous demander si cela a un véritable intérêt pour vous en fonction de l’estimation que vous avez obtenue pour votre bien et la plus-value que vous visez.

Des résultats variables

Le home staging n’est pas une solution miracle pour rendre un bien immobilier désirable. Si le marché n’est pas favorable, que le prix est trop élevé ou que le bien présente des défauts majeurs, mettre en scène son intérieur ne changera malheureusement rien ! Avant de vous lancer dans le home staging, faites vous conseiller par un agent immobilier qui vous fournira une estimation juste et vous guidera vers les travaux de rénovation prioritaires pour rendre votre bien attractif.

Dans quels cas le home staging est-il utile ou non ?

Vous l’avez compris, le home staging n’est ni un gadget ni un coup de baguette magique : c’est une technique qui peut être très intéressante pour vendre un bien en 2026, mais qui n’est pas adaptée à toutes les situations.

Les situations où le home staging est pertinent

Le home staging est un outil intéressant lorsqu’on cherche à vendre un bien sur sur un marché concurrentiel, dans une ville où il y a beaucoup d’offres pour des biens similaires. Cela permet de se démarquer sans pour autant avoir à baisser son prix pour rendre son bien attractif. C’est d’autant plus intéressant pour les logements vides ou mal meublés, dans lesquels il est particulièrement difficile de se projeter.

Les situations où le home staging n’est pas utile

Sur un marché très tendu où les offres sont rares, vous n’avez pas forcément intérêt à dépenser de l’argent pour du home staging, dans la mesure où votre bien a été correctement estimé. Ce n’est pas nécessaire non plus pour les biens atypiques ou haut de gamme, qui attirent une clientèle spécifique et prête à faire des travaux. Enfin, gardez à l’esprit que le home staging ne doit en aucun cas servir de cache-misère pour tromper les acheteurs : cela ne peut que se retourner contre vous !

FAQ home staging

1- Qu’est-ce que le home staging ?

C’est une technique de valorisation immobilière qui met en scène un bien pour le rendre attractif et faciliter la projection des acheteurs avant la vente.

2- Le home staging augmente-t-il le prix de vente ?

Oui, bien réalisé il peut accélérer la vente et limiter les négociations, ce qui se traduit souvent par un meilleur prix obtenu.

3- Est-ce utile pour tous les biens ?

C’est surtout pertinent sur un marché concurrentiel et pour les biens où la projection des acheteurs est difficile (logements vides ou déco datée).

4- Quelles actions inclut-le home staging ?

Il comprend le désencombrement, la dépersonnalisation, l’harmonisation des espaces et parfois quelques petites réparations.

Lexique – home staging

Home staging

Le home staging est une technique de valorisation immobilière visant à préparer un bien pour séduire les acheteurs.

Dépersonnalisation

La dépersonnalisation est l'action de retirer les objets personnels pour permettre à l’acheteur de mieux se projeter.

Désencombrement

Le désencombrement est le processus de libérer l’espace pour mettre en valeur les volumes et faciliter la visite.

Valorisation immobilière

La valorisation immobilière est l'ensemble des techniques (home staging) utilisées pour augmenter l’attractivité d’un bien avant sa vente.