Pourquoi choisir le mandat exclusif lors de la vente d’un bien immobilier ? ✌️

21 novembre 2022

Qu’est-ce qu’un mandat de vente exclusif ? 

Le mandat de vente désigne le contrat signé entre le propriétaire qui souhaite vendre son bien et un agent immobilier auquel il confie cette transaction. 

C’est un document juridique obligatoire pour désigner une agence immobilière comme intermédiaire entre le vendeur et son futur acquéreur. Le mandat définit la mission de l’agent immobilier et comprend des informations indispensables telles que les coordonnées du propriétaire, le descriptif du bien immobilier à vendre, les frais d’agence, etc. 

Il existe plusieurs types de mandat, dont les deux principaux sont : 

• Le mandat de vente exclusif signé avec un seul agent immobilier.
• Le mandat de vente simple peut être signé avec plusieurs agences immobilières. Seule celle qui vend touche la commission. Le risque est de se laisser convaincre d’accepter un prix de vente plus bas pour signer rapidement. 

Pour tout savoir sur le mandat de vente, découvrez notre guide ! 

Tout propriétaire qui souhaite se séparer de son logement, se pose légitimement des questions : et si je vendais le bien tout seul directement ? Si je passe par une seule agence immobilière, sera-t-elle efficace ? Pourquoi ne pas multiplier les agences pour aller plus vite ? Faut-il signer un mandat de vente exclusif ou un mandat de vente simple ? 

Un mandat de vente exclusif se révèle souvent plus efficace pour vendre rapidement un logement au meilleur prix. On vous explique pourquoi. 

Pourquoi le mandat de vente exclusif est-il plus efficace ? 

1. Un seul interlocuteur

D’un côté, vous vous dites que le mandat de vente simple vous permet de multiplier vos chances de trouver un acheteur. Mais multiplier les agences ne signifie pas nécessairement multiplier les acheteurs potentiels. 

Aujourd’hui, un acquéreur intéressé laisse les éléments clés de sa recherche dans plusieurs agences de quartier ou des agences immobilières en ligne. C’est le meilleur moyen d'être rappelé dès qu’un bien correspondant à ses attentes entre dans le portefeuille d’une agence.  

Avoir un seul interlocuteur ne vous bloque pas, bien au contraire : c’est l’assurance d’une tranquillité et d’une transparence dans la relation. La transaction immobilière est un acte fort dans la vie d’un acheteur comme d’un vendeur. Elle ne peut faire l’objet d’une course au premier. 

En accordant votre confiance pendant un temps limité à une seule agence, vous vous assurez d’avoir un meilleur suivi des visites, des retours et des négociations. L’agent immobilier dédié à votre vente assure alors une qualité de service au top. 

Surtout, vous partagez les mêmes intérêts et le même objectif : vendre rapidement au meilleur prix. 

2. Une attractivité maîtrisée

Aujourd’hui, tous les acheteurs consultant les mêmes sites web, en première étape de leur recherche. Les commissions d’agence immobilière étant variables, un même bien confié en mandat simple se retrouve sur les mêmes sites à des prix différents. 

Cela donne une image de bien difficile à vendre ou avec des défauts. Bref, cela ne crée pas la même excitation qu’avec une exclusivité attachée à une annonce unique ! La rareté rend l’annonce attractive. Vous évitez la dilution du potentiel de vente de votre bien.

Très souvent, la signature d’un mandat exclusif s’accompagne de services premium offerts par l’agence immobilière. Depuis la loi ALUR du 24 mars 2014, l’agent immobilier doit d’ailleurs préciser les services additionnels propres à l’exclusivité. 

3. Des visites qualifiées

Avec un mandat exclusif, l’agent immobilier a le temps de contacter tous les acquéreurs de son portefeuille. Certains sont en France, d’autres à l’étranger, il peut être difficile de se rendre disponible dans la journée pour organiser une visite. Pourtant, ils constituent un vivier d’acheteurs potentiels très intéressant. 

L’agent immobilier pourra également prendre le temps de centraliser les retours suite aux visites. Vous bénéficiez d’une vision complète et objective de votre bien. C’est important pour réussir une vente au meilleur prix. 

Si vous optez pour un mandat simple, attendez-vous à un défilé de visites et de rendez-vous téléphoniques : chaque agence voudra vendre très vite, même à un prix inférieur. 

4. Une meilleure négociation

Vous gardez la main sur la négociation, puisque toutes les offres d’achat vont arriver de manière centralisée vers votre agent, lequel pourra les mettre en concurrence. Vous avez le temps de les étudier avec les conseils de votre agent. 

Cela permet de retenir la meilleure offre, qui va parfois au-delà du meilleur prix. Un acquéreur avec un apport important ou une situation stable aura plus de chances d’obtenir un crédit immobilier dans le contexte actuel. 

Les mandats de vente exclusifs connaissent un meilleur taux de transformation, de réalisation de la transaction. D’après la FNAIM, le mandat exclusif concerne une mise en vente sur 5 mais près d’une vente réalisée sur 2 ! 

Et chez Imop ? 

Chez Imop, nous avons opté pour des mandats exclusifs d’un mois seulement et, à la fin de ce premier mois, le mandat redevient non exclusif.

Ainsi, vous profitez de tous les avantages du mandat exclusif, sans avoir le sentiment d’être bloqué dans le temps. Nos collaborateurs sont motivés pour réussir chaque vente dans ce délai. Avec une commission fixe de 5 900 euros, pourquoi ne pas tenter l’aventure du mandat de vente exclusif d’un mois ? 

Nous savons estimer un prix immobilier en cohérence avec le marché local. Nous visualisons immédiatement les défauts et les points forts de votre bien pour déterminer quels sont les acheteurs susceptibles d’être intéressés. Nous mettons toutes les solutions digitales au service de nos collaborateurs pour réussir votre vente au meilleur prix dans un délai d’un mois.  ✌️