Une agence immobilière pas chère ?

Pourquoi les agences immobilières sont chères en France ? 

Les honoraires de l’agence immobilière sont libres ! 

La commission des agences immobilières est totalement libre ! Contrairement aux émoluments du notaire (les fameux frais de notaire) qui sont encadrés par la loi. 

Chaque agence immobilière fixe ses propres commissions. Celles-ci peuvent consister en un simple pourcentage ou appliquer un taux dégressif par palier en fonction du prix de vente. Certaines agences font varier leurs honoraires en fonction de la nature du mandat de vente signé : le mandat de vente exclusif coûte moins cher que le mandat de vente simple ! Logique car il est plus attractif pour l'agence. Des agences immobilières à coût fixe comme Imop ont également vu le jour.   

La loi Hoguet, qui encadre les professionnels de l’immobilier, impose simplement l’interdiction de percevoir une somme quelconque avant la réalisation effective de la transaction immobilière. Pour être payé, l’agent immobilier doit s’assurer que la vente est signée définitivement. Pas de transaction, pas de rémunération ! 

Bon à savoir : frais, honoraires ou commission ?

En réalité, tous ces termes désignent le montant de la rémunération d’une agence immobilière. Peu importe qu’ils soient facturés sous le nom de frais d’agence immobilière, d’honoraires d’agence immobilière ou de commission d’agence immobilière.

Combien coûte une agence immobilière en France et en Europe ? 

Le 2 juin 2023, l’Autorité de la concurrence a publié un rapport dédié aux honoraires des agences immobilières. Les frais des agences immobilières françaises atteignent 5,2 % en moyenne du prix de vente hors taxes. Bien plus que la moyenne européenne à 3,5 % ! 

La commission d’agence immobilière en pourcentage est-elle encore adaptée ? 

Le métier d'agent immobilier a connu une évolution importante avec la digitalisation des services. Fini, le porte à porte, toutes les annonces immobilières (ou presque) se retrouvent sur les mêmes portails bien connus. 

Les coûts fixes des agences, en particulier les grands bureaux bien placés dans les villes, se justifient-ils ? En réalité, n’est-il pas plus pratique que l’agent immobilier vienne chez vous visiter le logement, évaluer votre bien immobilier et discuter des modalités de sa mission ? 

L’agent immobilier justifie sa rémunération par les services rendus. Mais ce service n’est-il pas identique quelle que soit la valeur du bien immobilier ? Une agence immobilière pas chère ne rend-elle pas des services identiques ? 

Agence immobilière pas chère : quel est le montant de la commission ? 

Une agence à coût fixe est moins chère

Imaginons que vous vendiez un appartement de 50 m2 ou un appartement de 80 m2, dans un quartier de Paris où le marché reste tendu et le prix moyen tourne autour de 10 000 € / m2. Une agence immobilière traditionnelle prendra 25 000 € dans le premier cas et 40 000 € dans le second. Même si des paliers existent, par exemple 4% au-delà de 600 000 €, la vente du second appartement génère des frais de 32 000 €. 

Une agence immobilière pas chère pratique un tarif fixe quel que soit le prix de vente de l’appartement. Elle a compris que vendre un deux-pièces de 50 m2 ou un appartement familial de 80 m2 représente le même travail, les mêmes efforts, le même accompagnement de l’acheteur et du vendeur. 

Le coût d’une agence immobilière : de 0 à l’infini ?

Le marché immobilier français a vu arriver des agences immobilières nouvelle génération ou agences immobilières low cost. Elles bousculent les agences immobilières traditionnelles au même titre que l’arrivée des mandataires immobiliers indépendants, qui demeurent rattachés à une agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. 

Les frais d’agences immobilières en 2023 s’échelonnent ainsi : 

• un coût nul si vous vous passez des services d’une agence ! 
• des coûts fixes autour de 1 000 à 2 000 € : l’agence effectue la mise en ligne de l’annonce immobilière mais le vendeur gère les visites, les négociations, la signature du compromis de vente, les diagnostics techniques immobiliers, etc. 
• des coûts fixes compris entre 5 000 et 10 000 euros pour des services complets, voire même plus complets que ceux des agences immobilières traditionnelles. 

Comment ne pas payer les frais d’agence immobilière ? 

La réponse est simple : vendez votre bien seul ! Toutefois, sachez qu’une transaction immobilière est une opération complexe, faisant appel à une réglementation importante. Les plus récentes lois encadrent la vente immobilière et font ressembler le compromis de vente à un annuaire. 

Attention, certaines agences annoncent parfois qu’elles fonctionnent “sans commission“. Ce terme marketing est inexact et en réalité, elles ne sont pas gratuites pour autant : elles facturent généralement un forfait !

Comment choisir la bonne agence immobilière pas chère ? 

Agence immobilière low cost mais low service

Quelles sont les prestations associées au coût ? Le low cost dans les transports vous fait payer toute prestation complémentaire non prévue dans le pack initial. Qu’en est-il d’une agence immobilière low cost ? Quels sont les services compris dans les honoraires annoncés de l’agent immobilier ? 

Si le service se limite à mettre en ligne une annonce immobilière, pouvez-vous gérer toute la transaction ? Avez-vous l’expertise nécessaire pour réaliser une vente immobilière sans problème ? 

Quels services proposent une agence immobilière pas chère ? 

Revenons aux fondamentaux : quel est votre objectif ? Vendre votre appartement ou vendre votre maison au meilleur prix et dans les meilleurs délais. 

Pour cela, vous souhaitez l’accompagnement d’un professionnel de l’immobilier en toute confiance : son expertise sur le montant du prix de vente estimé, son analyse sur la fiabilité des potentiels acquéreurs, ses conseils sur la stratégie de vente, etc. 

Cela implique de faire appel à : 

• un agent immobilier disponible pour vous conseiller, vous rassurer et échanger avec vous, pour réaliser les visites et gérer les négociations, tout en préparant tous les documents indispensables à la transaction immobilière. 
• un agent immobilier expérimenté pour estimer le prix de vente idéal de votre bien en fonction de toutes ses caractéristiques et des attentes des acheteurs. 
• une agence immobilière entourée des bons partenaires : pour réaliser des photos attractives, des visites virtuelles, des diagnostics techniques fiables, etc. 

Les points à retenir

• Une agence immobilière pas chère peut être aussi efficace qu’une agence immobilière traditionnelle. 
• Simplement, elle optimise ses coûts fixes en profitant de la digitalisation de l’immobilier. 
• Attention avant de choisir une agence immobilière pas chère aux services proposés.