Les agences immobilières en France

Le secteur immobilier en France ne cesse de croître. En 2020, il y a eu plus de 1 million de transactions immobilières et en 2019 aussi. C'est un record sur ces dernières années, avec en plus des prix au m2 qui eux n'ont pas cesser de grimper.

24 janvier 2020


Toutes les grandes villes françaises ont vu leur prix s'envolés (Strasbourg, Nantes, Lyon, Nice, Bordeaux...) et Paris, a franchi le seuil des 10 000 € du mètre carré. On estime aujourd’hui qu’il y a plus de 30 000 agences immobilières en France, dont un peu plus de 6000 rien qu'en Île de France. 98% des agences immobilières comptent moins de 9 salariés et environ 10% d’entre elles disparaîtraient chaque année. Avec un peu plus de 240 000 salariés, le secteur de l’immobilier est un secteur important de l'économie française.


Le secteur immobilier se décline sous différentes organisations

  1. Les agences indépendantes : elles ne sont pas rattachées à un réseau sous enseigne, n’emploient en général aucun salarié et un quart adhère à la Fédération Nationale de l’Immobilier (La FNAIM) qui est une union de syndicats professionnels français de l’immobilier et qui offre un label de qualité à ses adhérents et peut les aider en matière de publicité ou de marketing. Les agences indépendantes constituent la majorité des agences immobilières. en France.
  2. Les réseaux sous enseigne : bien qu'elles ne représentent que 25% des agences immobilières, elles réalisent entre 35 et 40% du chiffre d’affaires du marché immobilier. On peut citer les plus connues : Orpi (1 250 agences), Century 21 (850 agences), Laforêt Immobilier (750 agences), Guy Hoquet l’Immobilier (500 agences).
  3.  Les mandataires immobiliers : c'est un segement en fort augmentation depuis quelque année. Ce sont des indépendants qui travaillent de chez eux (ils n’ont pas d’agence physique) et qui diffusent leurs offres de vente sur les portails immobiliers dédiés aux professionnels. Leurs coûts de fonctionnement étant ainsi réduits, et ils sont généralement un peu moins chers que les agences. On compte 27 000 mandataires en France qui réalisent environ 10% du chiffres d’affaires. Parmi eux, on peut citer IAD France (avec 9166 mandataires), SAFTI (4 038 mandataires) et CAPIFRANCE (2 461 mandataires).

Les portails immobiliers 

Par ailleurs, les agences rivalisent avec les portails d’annonces leaders, même si leur rôle n’est pas exactement le même. SELOGER, sur lequel seuls les professionnels sont autorisés à diffuser des annonces, a comptabilisé, par exemple, près de 12 millions de visites mensuelles en 2019, Logic-Immo plus de 6 millions. De Particulier à Particulier, qui est ouvert au grand public, en compte 5.5 millions.  L’institut Médiamétrie qui a réalisé ce classement n’a pris en compte que les portails 100% immobiliers et a donc exclu cette année LeBonCoin, qui réalise de loin le plus gros score, avec tout de même près de 49 millions sur tous les secteurs et est même devenu n°1 sur l’immobilier.

Les frais d'agences immobilières

Les frais d’agence en France sont en moyenne de 5.4% – ce qui pour un appartement ou une maison de 500 000 € représente 27 000 € de commission-, et la très grande majorité des Français les trouvent trop chers.

Les agences en ligne

Les nouvelles agences immobilières en ligne ont vu le jour en 2018. Elles proposent à leurs clients les mêmes services que les agences traditionnelles, voire même davantage, mais avec une commission fixe, bien moins importante, quelle que soit la valeur vénale et l’emplacement du bien. Cela permet au vendeur de réaliser d’importantes économies sur les frais d’agence. Ainsi les commissions ou prix fixes de ces nouvelles agences s’échelonnent de 2000 euros à 4900 euros mais attention, toutes n’offrent pas un service complet. Certaines en effets laissent aux propriétaires le soin d'organiser eux mêmes les visites avec les éventuels acquéreurs. Certaines proposent des honoraires au pourcentage (entre 1,99 et 3,99%). Leur atout vient principalement de leurs honoraires réduits mais pas seulement, rapidité et transparence sont aussi des arguments en leur faveur.

Les transactions immobilières

En 2019, 70% des transactions immobilières ont été réalisées par les professionnels de l’immobilier, 25% entre particuliers et 5% par les notaires. Le secteur immobilier a réalisé plus de 77,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2017 (dernier chiffre connu selon Statista). Le secteur immobilier est aujourd’hui en pleine évolution et cela sera certainement un moment clé pour les agences immobilières avec l’arrivée, notamment, des nouveaux acteurs digitaux tels que l’agence immobilière en ligne IMOP qui propose un service complet pour des frais fixes de seulement 4900€.

Choisir son agence immobilière

En France, 70% des français essayent de vendre eux-mêmes leur logement, mais seulement 30% y parviennent. Et finalement, ils préfèrent passer par une agence quand ils se rendent compte du temps que cela prend. Mais, à ce moment la ils réalisent que ca coute très cher....d'où l'importance de choisir une agence qui allie frais réduits et services complets.