Les agences immobilières en France
January 24, 2020

Le secteur immobilier en France ne cesse de croître. En 2019, ce sont plus de 1 million de transactions immobilières comptabilisées. Un record sur ces dernières quarante années, avec pourtant des prix au m2 qui eux aussi ne cessent de grimper.

 

Paris, le seuil des 10 000 € a bel et bien été franchi à l’été 2019 et les autres grandes villes françaises ne sont pas en reste. En effet, les prix se sont aussi envolés sur NantesLyonNice ou Bordeaux.

 

On estime aujourd’hui qu’il y a 30 000 agences immobilières en France, dont un peu plus de 6000 en Île de France. Mais, 10% d’entre elles disparaîtraient chaque année.

 

En France, un peu plus de 240 000 salariés travaillent dans l’immobilier. 98% des agences immobilières comptent moins de 9 salariés.

 

Le secteur immobilier se décline sous différentes organisations

Les agences indépendantes : elles représentent la majorité des agences immobilières. Elles ne sont pas rattachées à un réseau sous enseigne, n’emploient en général aucun salarié, mais 25% d’entre elles adhèrent à la Fédération Nationale de l’Immobilier. La FNAIM est une union de syndicats professionnels français de l’immobilier. Elle offre un label de qualité à ses adhérents et peut les aider en matière de publicité ou de marketing.

 

Les réseaux sous enseigne : ce sont 25% des agences immobilières qui à elles seules réalisent entre 35 et 40% du chiffre d’affaires du marché immobilier.  Les principaux leaders sont Orpi avec 1 250 agences, Century 21 (850), Laforêt Immobilier (750), Guy Hoquet l’Immobilier (500).

 

Les mandataires immobiliers : ce sont des indépendants travaillant exclusivement sur Internet. Ils n’ont pas d’agence physique et diffusent leurs offres de vente sur les sites immobiliers dédiés aux professionnels. Leurs coûts de fonctionnement étant ainsi réduits, ils sont légèrement moins chers que les agences. On compte 27 000 mandataires sur toute la France qui réalisent entre 5 à 10% du chiffres d’affaires. Parmi eux, on peut citer IAD France (9166 mandataires), SAFTI (4 038) et CAPIFRANCE (2 461).

 

Par ailleurs, les agences rivalisent avec les portails d’annonces leaders, même si leur rôle n’est pas exactement le même. SELOGER, sur lequel seuls les professionnels sont autorisés à diffuser des annonces, a comptabilisé, par exemple, près de 12 millions de visites mensuelles en 2019, Logic-Immo plus de 6 millions. De Particulier à Particulier, qui est ouvert au grand public, en compte 5.5 millions.  L’institut Médiamétrie qui a réalisé ce classement n’a pris en compte que les portails 100% immobiliers et a donc exclu cette année Le Bon Coin, qui réalise de loin le plus gros score, avec tout de même près de 49 millions sur tous les secteurs et est même devenu n°1 sur l’immobilier.

L’ARRIVÉE DES AGENCES IMMOBILIÈRES EN LIGNE

Mais avec des frais d’agence en moyenne de 5.4% – ce qui pour un bien de 500 000 € représente 27 000 € de commission-, 65% des personnes interrogées les trouvent trop chers. 70% des français essayent de vendre eux-mêmes leur logement, mais seulement 30% y parviennent. Et finalement, ils préfèrent passer par une agence quand ils se rendent compte du temps que cela prend.

 

C’est en grande partie pour cette raison que de nouvelles agences immobilières voient le jour. Elles proposent à leurs clients les mêmes services que les agences traditionnelles, voire même davantage, mais avec une commission fixe, bien moins importante, quelle que soit la valeur vénale et l’emplacement du bien. Cela permet au vendeur de réaliser d’importantes économies sur les frais d’agence. Ainsi les commissions ou prix fixes de ces nouvelles agences s’échelonnent de 2590 euros à 1,99% du prix de vente. Mais attention, toutes n’offrent pas un service complet.

 

En 2019, 70% des transactions immobilières ont été réalisées par les professionnels de l’immobilier, 25% entre particuliers et 5% par les notaires. Le secteur immobilier a réalisé plus de 77,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2017 (dernier chiffre connu selon Statista). Le secteur immobilier est aujourd’hui en pleine évolution et cela sera certainement un moment clé pour les agences immobilières avec l’arrivée, notamment, des nouveaux acteurs comme l’agence immobilière IMOP.

 

 

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