Les frais d'agence immobilieres
Qui paye les frais d’agence ?

Ils sont supportés soit par le vendeur, soit par l’acheteur, avec la signature du mandat de vente. Le prix de vente du bien affiché peut être annoncé en FAI (Frais d’Agence Inclus) ou bien hors frais d’agence. Il est important de bien comprendre ce que l’acheteur devra payer et ce que le vendeur recevra. Dans de rares cas, les frais d’agence peuvent être partagés entre l’acheteur et au vendeur. Néanmoins le plus souvent, le vendeur paye les frais d’agence à l’agence immobilière avec qui il a travaillé. Si vous passez par un réseau d’agence pour vendre votre logement, l’agence se chargera de garder une grande partie de la commission pour elle et de redistribuer le reste à l’agent immobilier qui s’est occupé de la vente. Cette commission permettra notamment à l’agence immobilière de payer ses frais fixes qui peuvent être assez élevés dans le cas de réseaux de franchisés. L’agence est libre de définir ses frais et à qui il revient de les payer. Néanmoins c'est en générale le vendeur qui les payer car c'est lui qui fait appel aux services d’une agence pour la vente de son bien et en conséquence il est assez logique que ce soit a lui de payer les frais d’agence. En général, le prix mentionné est le prix FAI (frais d’agence inclus). La somme qu’il reste au vendeur après voir payé a l’agence ses frais honoraires s’appelle le prix net vendeur. L’acheteut peut il payer les honoraires ? Cela peut arriver, rien ne l’interdit, il suffit que cela soit mentionné clairement sur le mandat de vente. Que le vendeur paye ou que l’acheteur paye les honoraires ne change rien an prix net vendeur, en revanche il existe un impact sur le calcul des frais de notaire. À noter que rien n’interdit dans les faits le partage des frais d’agence entre l’acheteur et le vendeur, mais par habitude cette pratique est très peu commune.

Les frais d'agence sont-ils négociables ?

Les frais d’agence ne sont pas réglementés, de ce fait ils sont toujours négociables, mais seulement avant la signature d’un mandat de vente. Une fois le mandat signé, ils ne sont plus négociables. S'il y a doit avoir négociation, elle doit se faire en amont. Une fois la vente faite, l’agence ne peut plus baisser ses honoraires.

Quel est le pourcentage habituel des agences ?

Les frais des agences immobilières ne sont pas encadrés par la loi. Ils varient en fonction du type d’agence, de la zone géographique, du type de biens. Généralement il est appliqué un taux variable compris entre 4 et 8% de la valeur du bien. Dans le cas de grandes surfaces et de hautes valeurs, il arrive que le pourcentage baisse à 2%. Comme il n’existe aucune réglementation précise et aucune loi encadrant les frais d’agence , les pourcentage peuvent fluctuer (entre 2 et 8%). Si la fixation des frais d’agence est libre, en revanche, les agences immobilières sont tenues d’afficher de façon claire et lisible les honoraires qu’elles pratiquent sur leur vitrine ou à l’entrée de leur agence ou bien sur leur site internet. Sachez que la réglementation est très stricte du côté de la commission dans la location. En effet, les frais d’agence dans le cadre des locations sont plafonnés par la loi Alur à un montant compris entre 8 et 15 euros par m² en fonction du lieu de la transaction.

Les frais d'agences sont-ils différents entre Paris et la Province ?

Bien sûr la capitale reste une ville très prisée, où la valeur des biens immobiliers croît sans cesse, mais concernant les frais d’agences, une étude de Homepilot indique que Nice est la ville la plus chère avec des frais moyens plus élevés que ceux de Paris, Lyon étant la grande ville la moins chère. La grande disparité des frais d’agence s’explique surtout par le fait qu’ils ne sont pas réglementés et laissés au libre choix de l’agence : selon la concurrence et si la zone est tendue ou pas en matière d’offre et de demande. Les frais d’agence sont souvent sous-estimés lors des transactions immobilières en France. Pourtant, ils représentent un budget conséquent. Les frais d’agence en France varient d’une agence à l’autre et même d’une ville à l’autre. Il existe néanmoins certaines tendances. Les frais d’agence en France s’élèvent en moyenne à 5,4% du prix de vente en 2018. Ce qui signifie que pour un bien vendu 500 000 euros, les frais s’élèveront à 27,000€ euros en commission d’agence. Mais c’est une moyenne, ces frais peuvent varier car ils sont en fait compris entre 3 et 10 % du prix d’un bien immobilier. Paris est la ville qui à les frais immobiliers les plus élevés, mais Nice est également très chère avec des frais d’agence moyens de 5,8 % du prix de vente. A contrario à Lyon les frais d’agences sont relativement bon marchés (4,8 %). Les différences de tarifs peuvent être significatives mais en moyenne en dehors du tres haut de gammes, elles varient entre 5 % à 6 % à Paris. Notez que meme au sein d’au sein même d’un même arrondissement ou d’un même quartier on peut également observer des écarts importants de frais d’agences.  D’une manière générale, les agences immobilières continuent à fonctionner avec des frais sous forme de pourcentage dégressif en fonction du montant de la transaction. Peu d’agences appliquent une tarification au forfait (fixe) cest le cas des agences immobilières en ligne telles que Imop.. Les frais divergent d’une agence à l’autre dans une même ville, un même quartier voire même parfois dans deux agences du même réseau et face à ces différences il est parfois compliqué de faire son choix. On observe Toutefois que parfois la structure de l’agence peut expliquer certaines différences. En effet, les réseaux d’agence pratiquent en générale des frais plus élevés meme si on peut constater des différences entre deux agences du même réseau, notamment en région parisienne. Les mandataires immobiliers sont généralement un peu moins chers que la moyenne (souvent moins de 5 % contre 5,4 % avec un agent immobilier classique). En revanche la variation des frais d’une agence à une autre ne peut pas s’expliquer par le type de bien vendu car les agences spécialisées dans le haut de gamme pratiquent en moyenne des frais similaires et meme inferieurs, il n’est pas rare de les voir descendre a 3,5% à Paris sur des biens très chers.

Quelle différence entre frais d'agence, honoraires et commissions d'agence ?

Ces termes sont souvent utilisés indifféremment. Cependant, des nuances existent : la commission est la rémunération liée à l’occasion d’un contrat (ici le mandat de vente), les honoraires sont une rétribution perçue par une personne exerçant une profession libérale (ici l’agent immobilier). Les frais d’agence recouvrent tous les frais de l’agence. En résumé, c’est le montant demandé par une agence immobilière à un propriétaire pour la vente de son bien.

Que comprennent les frais d'agence proposées par IMOP ?

La somme fixe de 4900 € englobe un service de qualité et un accompagnement de A à Z : estimation du bien par un de nos experts, mise en valeur du logement avec photos professionnelles et visites virtuelles, publication d’une annonce pertinente sur plus de 40 sites internet, gestion et organisation des visites, vérification de la solvabilité des acquéreurs, constitution du dossier de vente, accompagnement pendant tout le processus notarié jusqu’à la signature de l’acte authentique. Bien sûr les frais d’Imop.fr ne sont perçus qu’une fois le bien vendu.

Quel est le pourcentage de commission habituel pris par l’agent immobilier ?

Quand on fait appel à un agent immobilier, on se heurte parfois à l’opacité des frais d’agence qu’il vous demande meme s’il est tenu d’afficher sa grille tarifaire. Ces frais le rémunèrent pour sa mission de réaliser votre vente le plus rapidement et au meilleures conditions possibles. Néanmoins il est parfois un peu compliqué de vraiment comprendre à quoi servent ces frais et ce que conserve vraiment l’agent immobilier dans sa poche. Les frais d’agences que vous payez se répartissent entre l’agent et l’agence d’une manière que nous allons tenter de vous expliquer.

Comment sont définis les frais d'agence ?

Vous êtes sur le point de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre votre appartement ou votre maison ? Une chose est certaine, vous allez payer des frais d’agence. Ces frais représentent en fat la rémunération du travail de l’agence immobilière pour son rôle d’intermédiation dans la transaction. Un agent immobilier remplit en effet de nombreuses taches. En effet, souvent il réalise l’évaluation du bien, la rédaction de l’annonce immobilière, la négociation au moment de l’offre d’achat, et il participe avec le notaire à la réalisation de l’acte de vente.

Comment se rémunère un agent immobilier ?

L’agence et l’agent immobilier mandatés se partagent les frais d’agence que vous payez au moment de la vente. Le salaire d’un agent immobilier ne correspond en fait qu’à une petite partie de la commission perçue par l'agence (cela peut varier selon les cas entre 6 et 30 % des honoraires touchés par l’agence). Si, par exemple, une agence pratique des frais de 5 % lors de la vente d'une maison de 600 000 euros, les frais d’agence s’élèveront donc à 30 000€ et l’agent immobilier touchera une rémunération comprise entre 1 800€ et 9 000€. En revanche, si vous faites appel à un mandataire immobilier il pourra percevoir jusqu'à l’intégralité de la commission. ce qui lui permettra de compenser les frais engagé s pour son activité.

Est ce que tout le monde a le droit de toucher des commissions ?

Les agents immobiliers indépendants doivent obligatoirement posséder une carte professionnelle de transaction. Cette carte les autorise à vendre un bien immobilier. La profession des agents immobiliers est très encadrée notamment par la Loi Hoguet. Pour que les agents immobiliers touchent leurs honoraires, la transaction doit être totalement finalisée. Aucun acompte ne doit être versé à l’agence avant la réalisation effective de la vente, mais seulement lorsque les fonds liés à la vente seront réceptionnés.

Les commissions motivent elles les agents immobiliers ?

Les agents immobiliers sont des commerciaux et leur travail consiste à faire l’intermédiaire entre des vendeurs et des acquéreurs de biens immobiliers et aussi d’instaurer une confiance entre le vendeur et l’acheteur pour faciliter la transaction. La rémunération à la commission est donc supposée motiver les agents immobiliers à travailler de la meilleure manière possible. Afin de réaliser la vente de bout en bout de façon rigoureuse et pour toucher leur commission, la rémunération des agents est liée au succès de la vente. De ce fait, les salaires des agents immobiliers sont très variables car basés "au succès" et car ils peuvent être impacté par la conjoncture, le saisonnalité, etc.

Que faut il éviter de faire pendant la vente ?

Les frais d’agence représentent le revenu principal de l'agent immobilier. Aussi, si on souhaite négocier les frais d’agence, il faut veiller à ne pas démotiver l'agent par rapport à la vente d'un autre bien dans son portefeuille qui aura une commission plus élevée. C'est humain, il aura tendance à donne le plus d'effort sur le la vente qui peut lui rapporter le plus. La négociation des frais d’agence doit donc se faire en gardant cet élément psychologique en tête. En revanche si les frais d'agences sont pour vous un vrai problème, il existe des solution comme de faire appel à une agence en ligne à prix fixe telle que IMOP dont les honoraires sont limités à 4900€ et donc l'organisation interne et les rôles des agents sont différents afin de pouvoir satisfaire les agents immobiliers avec des commissions moindres.

Que pense les consommateurs Français des frais d'agences ?

Les français sont inégalement satisfaits des services des agences immobilières et leur insatisfaction concerne principalement les prix et le manque de transparence. Pour de nombreux français les commissions sont bien trop élevées par rapport au service rendu.et ils n’ont pas une vue assez précise sur le travail réellement effectué par leur agent immobilier. Les agences immobilières sont généralement mal notées dans les sondages consommateurs sur la transparence et la clarté de l’information.  Depuis 2017, la loi oblige pourtant les agences à mentionner de façon claire et lisible le montant de leurs frais d’agence, à l’entrée de l’agence, sur leur vitrine ou sur leur site internet.. Malheureusement dans la réalité. Beaucoup d’agences n’appliquent pas scrupuleusement ces règles. Rien n’empêche de négocier les frais d’agence à la baisse d’ailleurs à condition que ce soit fait avant la signature du mandat de vente.

Comment vont évoluer les frais d'agence ?

Depuis quelques années, les frais d’agence ont tendances à baisser en France. Cette baisse s’explique principalement par la pression des français qui poussent pour une baisse et également par l’arrivée de nouveaux types d’acteurs immobiliers digitaux ou a frais d’agence au forfait. Ces agences en ligne se développent de plus en plus et permettent aux vendeurs de bénéficier d’un service professionnel de qualité pour un coût d’environ 3 à 5 fois inférieur au coût des agences classiques.

Qu'est ce que les frais d'agences ?

Lors d’une transaction immobilière, l’agence immobilière en charge de la vente du bien prend une commission sur le montant de la vente. La plupart du temps, cette commission est un pourcentage du prix du logement, mais parfois, comme c’est le cas chez certaines agences en ligne telles que IMOP, il s’agit un montant forfaitaire. Les honoraires d’agence servent à rémunérer l’agence immobilière et à couvrir ses frais fixes et également à rémunérer l’agent immobilier qui a réalisé la vente. L’agent est l'intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur, il est donc légitime de se demander qui doit payer les frais d’agence

Y a-t-il un lien entre frais d'agences et frais de notaires

De manière indirect il existe un lien. En effet, lors d’un achat immobilier, l’acquéreur doit régler les frais de notaire ainsi que des taxes. Le montant de ces frais se calcule sur la base de ce que l’acheteur paye au vendeur. Il y a donc une différence selon que les honoraires d’agence sont à la charge du vendeur ou non. Si l’acheteur paye les frais de notaire et que donc les frais de notaire s’appliquent au prix de vente du bien additionné du prix de la commission, la base de calcule sera plus élevée.