Honoraires charge vendeur ou charge acquéreur: tout comprendre

Des honoraires libres mais connus

Le montant des honoraires d’un agent immobilier est libre en France. 

Ils doivent être indiqués de manière claire, que ce soit dans les locaux de l'agence immobilière ou sur son site web. Ce devoir d’information est essentiel. 

Les frais d’agence immobilière s’élèvent en moyenne à 5,2 % du prix de vente d’un logement. Par exemple, sur un bien affiché à 400 000 €, cela représente 20 800 €.

Une répartition libre des honoraires

Les frais d’agence immobilière peuvent être payés par : 

• les deux parties, vendeur et acheteur, 
• par le propriétaire (honoraires charge vendeur)
• par l'acheteur (honoraires charge acquéreur).  

Ce point sera à discuter au début du processus de transaction immobilière, afin d’éviter toute surprise. 

Si les frais d’agence immobilière sont à la charge du vendeur, le prix de vente doit figurer avec les honoraires (souvent marqué FAI ou frais d’agence inclus). 

Si les honoraires de l’agent sont à charge de l’acquéreur, le prix de vente du bien immobilier figure avec et sans les honoraires. 

Dans tous les cas, l’agent immobilier doit disposer d’un mandat préalable écrit et signé. Il s’agit d’un mandat de vente s’il est conclu avec le propriétaire ou d’un mandat de recherche s’il est conclu avec l'acheteur. 

Le montant des honoraires et leur paiement, voire leur répartition, sont à indiquer dans le mandat, puis dans la promesse de vente et enfin, dans l’acte authentique ! 

Rappel : 

Le paiement des honoraires à l'agence immobilière se fait uniquement après la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Si le vendeur a signé plusieurs mandats non exclusifs de vente, le droit à honoraires ne bénéficie qu’à l’agent immobilier par lequel la transaction a lieu. 

Quel est l’impact des honoraires charge vendeur ou charge acquéreur ?  

Prenons un exemple pour comprendre comment jouent les honoraires de l’agence immobilière. En effet, dans tous les cas, le prix payé par l’acheteur et le prix reçu par le vendeur demeurent identiques ! 

Un appartement se vend 500 000 € et l’agent perçoit une commission de 5,2 %, soit 26 000 €.

Avec des honoraires charge vendeur, le bien est proposé à 526 000 € sur les sites d’annonces immobilières. L’acheteur versera cette somme au vendeur, qui règlera ensuite 26 000 € à l'agent immobilier. 

Avec des honoraires charge acquéreur, l’acheteur verse 500 000 € au vendeur et 26 000 € à l’agent immobilier. Il paie donc le même montant et le propriétaire encaisse la même somme. 

Alors quel est l’enjeu ? Le choix de la charge des frais d’agent immobilier impacte le montant des frais de notaires ou frais d’acquisition ! Dans le premier cas, les frais de notaire se calculent sur 526 000 € tandis que dans la seconde situation, sur 500 000 €. 

Avec des frais d’acquisition moyens dans l’ancien sont compris entre 7 et 8 %. La différence dans notre exemple joue donc sur près de 2 000 €. 

En réalité, c’est le montant des honoraires qui impacte le prix de vente net vendeur et la possibilité de réussir la transaction ! Si le bien immobilier affiche un prix excessif du fait d’honoraires trop importants, dans un contexte de baisse des prix, il aura du mal à trouver preneur. 

Quelle solution ? 

La solution ? Faire appel à une agence immobilière à coût fixe 100 % digitale. Dans notre exemple, avec Imop, vous paierez seulement 8 900 € pour un bien vendu 500 000 € net vendeur !

Et vous bénéficiez de tous les services indispensables pour réussir votre vente : 

• estimation immobilière sur place par un expert local, 
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• diffusion de l’annonce sur tous les portails immobiliers pertinents, 
• gestion des visites et des négociations, 
• analyse du financement par notre courtier, 
• proposition de prestataires de confiance (diagnostics, déménagement, travaux, etc). 
• protection juridique pendant 12 mois après la vente ! 

Les points à retenir

• Les honoraires charge vendeur ou charge acheteur restent librement fixés par l’agent immobilier mais doivent être connus en amont. 
• L’enjeu se situe au niveau des frais de notaire : il est plus intéressant de sortir les frais d’agence du montant soumis aux frais d’acquisition. 
• L’impact sur le prix net vendeur et sur le prix payé par l’acheteur est neutre. En revanche, pour faire baisser le prix de vente, vous pouvez faire appel à Imop, agence à coût fixe !