Prix FAI et prix net Vendeur : ce qu’il faut savoir !

Prix FAI et prix net vendeur : quelles différences ?

Qu’est-ce que le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur correspond à la somme que le vendeur reçoit effectivement lors de la vente d’un bien immobilier, une fois les frais d’agence déduits. Ce montant ne tient pas compte des autres frais annexes, comme les frais de notaire ou les charges fiscales.

Exemple :

• Prix FAI : 200 000 €
• Frais d’agence : 10 000 € (5 %)
• Prix net vendeur : 190 000 €

Pour le vendeur, le prix net vendeur représente donc la base de calcul de son bénéfice, ou la somme à réinvestir dans un autre projet.

Qu’est-ce que le prix FAI ?

Le prix frais d’agence inclus (FAI) est la somme totale annoncée dans une offre de vente, incluant la commission de l’agence immobilière. Ce montant est généralement affiché pour garantir la transparence auprès des acheteurs et éviter les mauvaises surprises.

💡 À savoir :

• L’affichage du prix FAI est obligatoire en agence immobilière, contrairement à une vente entre particuliers où seul le prix net vendeur est mentionné.

Pourquoi la distinction entre prix FAI et net vendeur est importante ?

1. Pour les vendeurs :

Elle permet de calculer exactement combien sera perçu après la transaction .En comprenant cette distinction, les vendeurs peuvent négocier les frais d’agence, un levier souvent sous-estimé. Ces frais varient entre 3 % et 8 %, selon la nature de l’intermédiaire (agence traditionnelle, mandataire, etc.) et la localisation.

1. Pour les acheteurs :

Le prix FAI inclut les frais d’agence, mais ils doivent aussi anticiper les frais de notaire. Ces derniers sont calculés sur le prix net vendeur (sauf cas particuliers où ils incluent les frais d’agence si ces derniers sont à la charge de l’acheteur).

Comment calculer le prix net vendeur ?

Pour passer du prix FAI au prix net vendeur :

1. Identifier les frais d’agence (en pourcentage ou en montant fixe).
2. Soustraire ce montant au prix FAI.

Exemple pratique : Si une maison est affichée à 250 000 € FAI avec 5 % de frais d’agence :

• Frais d’agence = 250 000 € x 5 % = 12 500 €
• Prix net vendeur = 250 000 € - 12 500 € = 237 500 €

Conseils pour optimiser votre vente immobilière

1. Négocier les frais d’agence :

Les agences ne sont pas légalement contraintes sur leurs tarifs. Il est donc possible de comparer et négocier pour obtenir un taux plus compétitif, surtout dans les zones urbaines où la concurrence est forte. Envisagez de proposer un mandat exclusif à un agent en échange d’une commission réduite.

1. Faire jouer la transparence sur le prix :

Indiquer clairement si le prix affiché est FAI ou net vendeur pour éviter les malentendus. Cette pratique améliore également la confiance des potentiels acheteurs.

1. Connaître le marché :

Renseignez vous sur les marges de négociation. En France, la moyenne se situe autour de 4 % sur le prix affiché, mais cela varie selon les régions et les types de biens.

1. S’appuyer sur les outils digitaux :

De nombreuses plateformes, comme celles des agences en ligne, permettent de simuler les frais associés à une vente, facilitant ainsi la planification financière.

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A retenir :

• Prix net vendeur : montant réellement perçu par le vendeur après déduction des frais d’agence.
• Prix FAI : prix affiché incluant les frais d’agence pour plus de transparence.
• Frais de notaire : calculés sur le prix net vendeur, sauf exceptions.
• Négociation : les frais d’agence peuvent être réduits pour maximiser le bénéfice.
• Analyse du marché : connaître les marges de négociation locales améliore vos chances de vendre au meilleur prix.