La vente longue : tout savoir sur ce type de vente particulier

Vente longue : ce qu’il faut retenir

• Une vente longue est une transaction immobilière où le délai entre le compromis et l’acte authentique est allongé (souvent 6 mois à 1 an), permettant plus de flexibilité aux deux parties.
• Elle est généralement demandée par le vendeur qui souhaite garder du temps pour trouver un nouveau logement, mais elle peut aussi arranger l’acheteur (financement, succession, organisation).
• Les conditions (durée, séquestre, clauses de dédit) doivent être négociées et acceptées par les deux parties, aucune ne peut l’imposer seule.
• Elle offre des avantages (temps supplémentaire, meilleure organisation, éventuelle négociation du prix) mais comporte aussi des risques (dépendance au calendrier, fluctuation du marché immobilier).

Qu’est-ce qu’une vente longue ?

Une vente longue, comme son nom l’indique, est une vente immobilière lors de laquelle le délai entre la signature du compromis (ou de la promesse de vente) et la signature de l’acte de vente authentique est allongé par rapport à une vente classique.

Ce type de vente est souvent employé lorsque le vendeur souhaite disposer d’un délai supplémentaire pour rester dans son logement, par exemple, le temps d’en trouver un nouveau. Ce peut aussi être une solution pour un acquéreur qui a besoin de conclure une vente ou de percevoir une somme d’argent (donation, héritage) avant de pouvoir acheter un bien. Les deux parties sont alors libres de décider quand la vente sera conclue, ainsi que les clauses qui s’y appliquent.

Comment fonctionne une vente longue en immobilier ?

Le principe d’une vente longue est simple, et reprend les mêmes formalités qu’une vente immobilière classique : la seule chose qui change, c’est le temps que met la vente à se finaliser !

Quel est le délai maximum d'une vente longue ?

Il n’existe pas de délai maximum pour une vente longue : l’acheteur et le vendeur sont libres de fixer le délai qui leur convient. La seule condition est que les deux parties se mettent d’accord sur un délai et les conditions dans lesquelles il peut être prolongé ou non. Le plus souvent, une vente longue se déroule sur 6 mois, mais il n’est pas rare de voir des ventes s’étendre sur un an.

Le vendeur ou l’acheteur peut-il imposer une vente longue ?

La vente longue ne peut être imposée ni par l’acheteur ni par le vendeur. Les deux parties doivent être d’accord sur le principe de la vente longue et le délai maximal dans laquelle elle doit être conclue. Le compromis ou la promesse de vente fixe les conditions de réalisation de la vente, telles que les éventuelles clauses de dédit et le montant du séquestre.

Comment négocier une vente longue ?

Un vendeur qui souhaite réaliser une vente longue doit négocier plusieurs points avec l’acheteur afin de le convaincre de se plier à cette vente particulière. Il peut par exemple proposer un séquestre plus faible (inférieur à 5 %) pour rassurer l’acheteur. 

Il peut également être intéressant pour les deux parties d’ajouter une clause de dédit. Cette clause permet aux deux parties de se désengager de la vente, sous certaines conditions. La clause de dédit peut fixer une somme forfaitaire à verser à l’autre partie en cas d’annulation de la vente (qui peut correspondre ou non au montant du séquestre).

Quels sont les avantages et inconvénients d’une vente longue ?

Une vente longue peut avoir différents avantages et inconvénients pour l’acheteur et le vendeur, qu’il convient de connaître avant d’envisager une telle transaction. Voici les points qui doivent attirer votre vigilance.

Pour le vendeur

C’est généralement le vendeur qui sollicite une vente longue, le plus souvent, pour se laisser le temps de trouver un autre logement. Cela évite, par exemple, d’avoir à trouver un logement temporaire entre la vente de son logement actuel et l’achat d’un nouveau logement. Cela peut aussi être un moyen d’organiser plus sereinement son déménagement lorsqu’on dispose déjà d’un autre bien immobilier dans lequel s’installer.

Une vente longue peut tout de même s’avérer contraignante, ne serait-ce qu’en termes de calendrier. Les délais entre la vente de l’ancien bien et l’achat du nouveau doivent être parfaitement maîtrisés, ce qui nécessite une organisation très minutieuse.

Pour l’acheteur

Bien qu’elle soit souvent proposée par le vendeur, une vente longue peut être intéressante pour un acheteur, qui dispose ainsi de plus de temps pour comparer les offres de prêt et obtenir un financement avantageux. C’est aussi un bon argument pour négocier le prix du bien, le délai allongé de ce type de vente pouvant donner lieu à une décote. Enfin, tout comme le vendeur, l’acheteur dispose grâce à la vente longue d’un délai allongé pour programmer et organiser son déménagement.

Les prix de l’immobilier pouvant fluctuer, il convient de noter qu’une vente longue peut amener l’acheteur à acheter un bien un prix inférieur ou supérieur à celui du marché au moment de la conclusion de la vente, en fonction de l’évolution des prix sur la période. Une fois le compromis signé, il n’est pas possible de renégocier le prix !

Comment se déroule une vente longue ?

Une vente longue se déroule comme une vente immobilière classique, en respectant les étapes suivantes.

La signature du compromis ou de la promesse de vente : l’avant contrat doit contenir les informations habituelles, comme une description précise du bien, le prix de vente, les frais de notaire, le montant du séquestre, le délai de la vente et les clauses suspensives.

Le délai de rétractation : après la signature de l’avant contrat, l’acheteur dispose d’un délai de réflexion de 10 jours lors duquel il peut se rétracter de la vente sans justification ni pénalité. Le séquestre est versé sur le compte du notaire à l’issue des 10 jours. Ce délai légal ne peut être allongé sous prétexte que la vente est plus longue.

La signature de l’acte authentique : celle-ci doit intervenir dans le délai fixé dans l’avant contrat, ou dans le délai allongé par avenant. La vente est officiellement conclue à cette date.

FAQ – La vente longue

👉 1. Quelle est la durée maximale d’une vente longue ?
Il n’existe pas de durée légale maximale : le vendeur et l’acheteur fixent librement le délai dans le compromis ou la promesse de vente. En pratique, une vente longue dure souvent entre 6 mois et 1 an.

👉 2. Une vente longue peut-elle être imposée par l’une des parties ?
Non, la vente longue doit obligatoirement résulter d’un accord commun entre vendeur et acquéreur. Elle ne peut pas être imposée unilatéralement.

👉 3. Quels sont les principaux avantages d’une vente longue ?
Pour le vendeur, elle permet de garder du temps pour trouver un nouveau logement et organiser son déménagement. Pour l’acheteur, elle donne plus de flexibilité pour obtenir un crédit, gérer une succession ou négocier le prix.

👉4 . Quels sont les risques d’une vente longue ?
Le principal risque concerne la fluctuation du marché immobilier : si les prix évoluent, l’acheteur peut acheter au-dessus de la valeur actuelle du marché, ou au contraire réaliser une bonne affaire. L’organisation du calendrier est aussi plus complexe pour les deux parties.